网络上可以做广告，网络中可以赚钱，百度业务员不断的电话说付费开户赚钱，然而传统的企业老板在这种不断的道听途说中，又是怎么做的呢？是否真的都通过网络推广赚到了钱。
这几年和各行业老板探讨网站的用户体验以及网络推广的时候，我了解到，很多传统企业老板都有一种被竞价推广欺骗的感觉，这是为什么呢？
1，传统生意的客户群体比较有局限性，尤其是个人经营的小企业老板，渴望更多的途径来获取客户的资源。
2，听身边的朋友说竞价推广可以赚钱，而且很多朋友也赚到了钱，心里充满了一种神秘感。
3，各大搜索平台(搜狗，百度，360)业务员不断的电话销售冲击，不断的宣传付费广告的好处，做各种预算和理想结果评估，让传统企业老板更加有想尝试的冲动。
由于种种的原因，企业老板们开始开户做付费广告，然后接下来，就是他们面临的一系列难以想象的结果：
1，行业的特殊性，关键词的定位性，此类型的老板舍得花钱，一年几十万的付费广告费，直接交给百度的客服管理账户，最终的结果是，该企业的确是盈利状态，然而开始心疼巨额的推广费。此类企业大部分集中在培训机构类。
2，个体经营的小企业老板，有网站的企业，很快通过销售人员开了户，按照最低的充值标准充值，交了钱，就把所有的工作交给了客服，只关心自己的网站什么时候上线推广。部分没有网站的企业，也很快交了钱，因为各大平台的推广业务员答应了，免费赠送网站一个。企业老板以为这样更好，反正自己的公司也正要着手做一个网站，刚好现在连推广一起做了。
此类老板大部分集中在一些产品或者服务的业务上，例如家具维修，沙发定做，代办注册公司，养生馆，小型培训辅导班。钢材批发。。。。。。
但是，这类老板们，大部分都是没有赚到钱，很多老板开户交的几千元钱很快就花费完了，结果每天咨询的人很少，成交的人很少，心里有一种感觉总是在抱怨为什么花钱推广了，还是没有成交，当业务员们再次来催他们续费的时候，部分老板开始心虚，不敢再这样投入了，总感觉自己亏掉了几大千，也有一部分老板听业务员们说账户质量度刚起来，流量不错，续费效果会更好，稀里糊涂的再次续费，往往再坚持不到半年，大部分老板几乎都是以亏了广告费而最终被迫停止推广。
为什么明明付费广告可以赚钱，但这些企业老板却亏了呢？下面我将通过以下几点简略的分析一下失败的原因。
1，知己知彼
俗话说知己知彼百战不殆，是的，作为一个想要转型的企业老板，更应该对网络付费广告有更深一层的了解，要自己登录账户，知道后台具体的运作原理是什么，也就是所谓的竞价后台的基本操作必须要了解。这也是很多传统企业老板初次尝试付费广告失败的主要意识。
2，无人问津
在认识到竞价可以赚钱后，交钱开了户，就把所有的工作全部交给了客服，认为已经投了广告，自己坐享其成很快就会来客户。企业本身没有一个专业人士来负责账户，对账户也不懂。只知道业务员给他安排的'很好，几千元开的户，一天消费二三百，也不敢多投，完全抱着试水的心态，这是很多企业老板面临的现状。也有一部分老板只知道一味的投钱，每天消费的挺多，反正有点效果，盈利状态，就不断的在投入，也是没有一个专人负责，全权交给了客服。
3，托管误区
部分老板认识到账户需要专人打理，然后找了专业做托管账户的公司，把账户交给了托管公司，而现有托管公司，几乎都是一人负责多个账户，就跟竞价客服一样，也都是表面的为你搭建下账户框架，随便整合一些关键词，简单的设置下，就放在那不断的投放，最终的结果也是一样，钱花没了，客户没转化来。
那么针对这两大核心难题又该如何解决呢，我认为：
1、了解账户
企业老板自己本人要对竞价后台有个大体的了解，知道账户的搭建，出价方式规则，投放的区域等设置，对这个账户的数据分析，有一定的了解，这就需要企业老板花时间系统的学习下这些基础知识了，当您了解了账户，你就知道花出去的钱，带来了一个什么样的结果，做到有的放矢，才能更有信心做好付费广告。
2、用户体验
很多企业的网站都是通过开户时业务员赠送的网站，而这类网站几乎都是业务员为了应付开户，随便套用的一个简单的模版站，只要简单的图文填满整个首页就行了，其他的几乎就不管了，有些站做的连企业老板自己都觉得实在很一般，所以要想做好竞价转化，就必须要对整个网站做好用户体验。
也就是竞价页面的着落页，如何去布局，才能真正的能吸引客户，才能让客户有咨询和购买的冲动。该用专题页宣传的，一定做好专题页面的布局，该推广产品页，网站首页的，一定要把吸引眼球的亮点展现出来，当访客点击网站时，一定要有内容让他愿意往下看，每个做竞价的老板必须有这样的认识，意向客户都花钱点击进来了，
我该如何排版好内容让他继续浏览，如何让他花更多的钱与我成交呢，如果你没有最终转化成交的思想，那么就算你投对了关键词，吸引了目标客户，最终因为你的网站没内容，不能吸引他，而流失一次成交，这样得不偿失，所以网站着落页的用户体验，也是很大程度影响你没生意的重要原因。
3、专人负责
既然选择了做付费广告，那么最好的建议是自己管理账户，或者请专业员工单独负责这一块。
(1)自己管理账户，那就需要自己有充裕的时间在掌控后台上，从账户的搭建，到这个关键词的设置，地区，出价等所有账户内部参数都必须自己掌控，还要学习如何分析数据，不断的去修改和筛选自己的关键词和出价，这样循序渐进，才能把竞价的效果做到最好。
(2)如果没时间管理，可以找专业的竞价专员来负责账户的打理，招聘的员工要求最好有账户的实战经验，这样做就相对专业一些，企业老板只需要定时查看员工的分析报告和建议，以及时不时让员工演示下后台的数据分析。尽管每月支付了一个员工的工资，但是这个员工管理好账户的话，节约下来的广告费以及带来的转化率效果，已经足够超支他的工资。
很多企业一年竞价广告费几十万，但是账户却没有专人负责，公司没一个人懂，任凭百度等相关客服人员设置，这样的企业，我建议趁早招聘一个专业的人才来管理账户吧，，哪怕你月薪上万的去聘请人才，他给你带来的收益和节约的成本，都远远超乎你的想象，不要以为多招一个人是增加了公司的开支，
其实恰恰相反，招对了人，他即将给你带来更多的利益。很简单的一个举例：竞价排名第一的一个关键词点击是8元，排名第三的同一关键词点击是7元，那么你想排名在第二，你的同一个关键词的出价是设置几元最合适呢，是7。01还是7。99呢。答案不知道的问我。
4、舍得付出
竞价每天的预算并不是一成不变的，千万不要以为每天二三百，烧完下线，感觉挺规律的，这是最大的误区，一个账户的养成，前期要不断的设置出价和预算去摸索分析，该多的时候多，该控制的时候控制，随时关注关键词质量度的变化，随时分析数据以及转化率的变化。在现状竞争激烈的状态下，如果同行有二三家在做，那么你的一天几百元，几乎都是在打水漂，投劳无功。所以要根据实际的效果，不断的调整出价，只要有效果，就要舍得付出。
以上只是本人用最通俗的语言，简单的阐述下现在很多传统企业面临的难题，被竞价推广迷惑了很久却不知道到底问题出现在哪。希望本文能够对部分传统老板能够有更深一层的了解。至于竞价后台的搭建和一些专业知识，这里就不多说了。
